典當行發(fā)展的基石：探索“明星業(yè)務”
時間： 2014-12-09 11:30:31 點擊數: 0
隨著競爭的日益激烈，當下的典當行若要生存應轉型，逐漸形成自己的企業(yè)核心戰(zhàn)略。有些典當行實行了成本領先戰(zhàn)略，依靠雄厚的資金實力和密集的網點布局，業(yè)務范圍覆蓋所有典當領域，逐漸形成了自己龐大的客戶群。因此，海量的客戶群產生的利潤稀釋了企業(yè)的成本，使得企業(yè)越做越大，越做越強，形成良性循環(huán)。這種類型的典當行很有代表性，一般是某個城市的領軍典當企業(yè)。但是這種模式也會帶來一定的不良影響——譬如同質化現象嚴重。并使得企業(yè)無法進行更大規(guī)模的發(fā)展，甚至導致行業(yè)發(fā)展僵化。為了解決這種情況所產生的問題，有的企業(yè)實行集中化戰(zhàn)略，俗話說術業(yè)有專攻，專門大力發(fā)展企業(yè)某一業(yè)務，便會使得企業(yè)有更多精力來把這項業(yè)務做大做精做強。
目前來看，典當行定位于票據業(yè)務、汽車、鐘表、珠寶等方向。這種戰(zhàn)略的核心就是要形成自己的“明星業(yè)務”。
“明星業(yè)務”最初來自于美國波士頓咨詢公司。所謂“明星業(yè)務”，指的是高市場增長率和高市場占有率的業(yè)務，明星業(yè)務是企業(yè)競爭力的重要體現。
當中國大多數典當行都在與銀行爭搶房產業(yè)務之時，上海泰優(yōu)匯典當另辟蹊徑，依托自己的技術人才優(yōu)勢，大力發(fā)展汽車典當業(yè)務。汽車典當占據了業(yè)務總量的50%左右，在上海乃至全國的汽車典當市場也占據著重要的市場份額，同時每年也進行穩(wěn)定增長，成為名副其實的明星業(yè)務。
典當行中的民品業(yè)務是未來明星業(yè)務的重要來源。以上海國信典當為例，名表業(yè)務是國信典當的“明星業(yè)務”，其中單只名表就可借款100萬的業(yè)務大有所在，每年業(yè)務也是穩(wěn)步增長。
另外，隨著典當行在傳統(tǒng)營銷廣告投入邊際收入逐漸降低，獲客成本高企。上海恒通典當通過互聯網進行精準營銷、數字營銷，并開發(fā)了“融資專家”APP，讓客戶實現隨時隨地在線估值典當。緊跟時代潮流，成為典當行業(yè)中互聯網的領軍企業(yè)。
大力發(fā)展企業(yè)的明星業(yè)務將在未來成為主流，當下的典當企業(yè)應結合自身情況發(fā)倔自己的明星業(yè)務并進行發(fā)展壯大。
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