P2P離職員工：盈利模式看不到 就想賺快錢
時間： 2017-04-23 08:30:31 點擊數(shù): 0
我是徐剛（化名），曾經(jīng)在一個P2P公司上班。從最初看上公司的“高大上”外表，到最后看到公司真實“吸金”面目而離開。作為一個曾經(jīng)在P2P工作過的員工，提醒各位投資人，別看表象看實質(zhì)。
在招聘網(wǎng)站上看到A公司，被公司的美資背景、互聯(lián)網(wǎng)金融、上市計劃、業(yè)界大佬及明星代言所吸引。但在公司呆久了以后，發(fā)現(xiàn)公司宣傳的盈利模式似乎并不存在。“病毒式”地投放戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告；不惜重金亮相中央級媒體、重量級網(wǎng)絡(luò)媒體。從一定程度而言，這類營銷是成功的，公司有魄力去砸錢轟炸，短期內(nèi)有轟動效應(yīng)，公司迅速打開局面。但可惜，業(yè)務(wù)發(fā)展的進程跟不上資本流失的速度。融來的錢燒完了，接下來公司似乎脫離了正軌。據(jù)我掌握的數(shù)字，在2015年一年間，A公司共推出200多個理財項目，而到今年3月，這一數(shù)字變成近500個！
最終觸動我下決心離開的，應(yīng)該是去年四季度以來P2P平臺不斷爆發(fā)的問題，我隱隱感到A公司似乎正在脫離正常軌道。
拿到中英文版offer順利入職 覺得公司非常高大上
我是在網(wǎng)上看到A公司的招聘信息，美資背景、全英文介紹、互聯(lián)網(wǎng)金融、新能源項目、上市計劃，還有業(yè)界大佬領(lǐng)銜及臉熟的明星代言，一切看上去非常不錯。我投出簡歷，很快參加面試，當場就得到“馬上可以來上班”的答復(fù)。
除以上種種，具有相當吸引力的薪資水平也是我最終選擇A公司的重要原因之一。橫向比較，同樣的職位，A公司開出的薪水一般比同業(yè)其他民企高出兩到三成，比起國企或公務(wù)員能高出50%、甚至1倍。而且，和其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，A公司還給員工期權(quán)。當然，公司“上市”后大家才弄明白這僅僅是“畫的大餅”，這是后話了。
我順利入職，offer（錄用通知）還有中英文兩個版本，“高大上”得很。
A公司快速招攬人才的方式不僅對我管用。就我所見，來自互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源等領(lǐng)域的新員工不斷加入，有來自BAT的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，有來自傳統(tǒng)金融機構(gòu)的行業(yè)資深人士。據(jù)說，公司挖高管和中層開出的條件更優(yōu)厚。公司很快壯大起來，記得剛進公司時，公司上下不過兩三百號人。此后，公司郵箱里每周都能收到歡迎十幾位甚至數(shù)十位新員工的群發(fā)郵件，到今年初我離開時，公司員工已有800多人。
坦白說，有些人可能是沖著企業(yè)的規(guī)劃愿景來的，而大多數(shù)人是沖著這份可觀的薪酬來的，想賺一把快錢而已。我親身感知，企業(yè)從快速擴張到慢慢走下坡路，很明顯的一個狀況是，很多員工知道企業(yè)快不行了，隨時可能倒閉，但都心照不宣地“窩”在自己崗位上，只要工資“不斷”，能混一天是一天。
培訓(xùn)有點像傳銷公司“洗腦” 給員工畫無數(shù)個大餅
以高薪為餌，企業(yè)瘋狂擴張，在大批新晉員工中，像我這樣的市場崗位，以及銷售崗位是大頭。當初參與新員工培訓(xùn)的情景歷歷在目，現(xiàn)在回過頭看，和某些傳銷公司的“洗腦”套路可以說是一樣的。
企業(yè)高層首先向大家“灌輸”企業(yè)的宏偉藍圖，盡管骨子里是一家P2P公司，但公司從來不認為自己是P2P，偏偏要包裝成“互聯(lián)網(wǎng)融資租賃”，并冠以“全球領(lǐng)先”“全國第一”等名號。說實話，我當初對這所謂的新商業(yè)模式還是很認可的。
隨后，管理層就順理成章地推出所謂“全員營銷”計劃，其實就是要求員工不僅鼓動客戶購買公司的理財產(chǎn)品，更要自己買、讓家人買、讓朋友買。指標完成得好，大大有賞——有賞金、上榮譽榜，甚至還畫了“企業(yè)上市時去交易所敲鐘”的大餅。
我個人在公司投的錢不算多，大概有幾萬元吧，員工購買的話加上內(nèi)部優(yōu)惠，算下來年利率相當不錯。我看到有同事在朋友圈曬自己的投資額，多的有幾十萬元，這也是在曬給客戶看吧。
我做的是市場，所以沒有投資金額方面的指標，而公司的銷售人員，一般月度指標在25萬元，提成大約在1.5%。如果指標完不成，試用期內(nèi)會直接辭退，正式員工是末位淘汰。
宣稱的盈利模式似乎不存在 產(chǎn)品問題隱現(xiàn)
在市場擴張上，企業(yè)的“燒錢”程度令人咋舌�！安《臼健钡赝斗艖敉鈴V告和網(wǎng)絡(luò)廣告；不惜重金亮相中央級媒體、重量級網(wǎng)絡(luò)媒體；頻繁地舉辦或者參與商業(yè)活動增加曝光率。從一定程度而言，這類營銷是成功的，公司有魄力去砸錢轟炸，短期內(nèi)有轟動效應(yīng)，公司迅速打開局面。短短幾個月，平臺流量和用戶數(shù)暴增，注冊用戶達1000多萬，購買用戶達數(shù)百萬。
可惜的是，業(yè)務(wù)發(fā)展的進程跟不上資本流失的速度。融來的錢燒完后，只有兩條路：一是再融資，二是推出更多理財項目，推動更大的銷售額。讓我感到恐懼的是，我忽然發(fā)現(xiàn)，公司宣稱的盈利模式似乎根本不存在，在P2P跑路事件頻發(fā)的背景下，風(fēng)投的錢也不像之前那么好拿了，A公司似乎已不可避免走上第二條路。據(jù)我掌握的數(shù)字，在2015年一年間，A公司共推出200多個理財項目，而到今年3月，這一數(shù)字變成近500個！
盡管目前A公司還沒有發(fā)生過兌付問題，但幾個可怕的苗頭已不難察覺。比如，期限短的項目大多標出“售罄”，只有長期項目一直能購買；鎖定期也越來越長，有的至少半年，長的甚至有兩三年，而以前半個月左右、具有較好流動性的項目不在少數(shù)；與此同時，項目標的也越來越夸張，從通常1000元的投資門檻，飆升到幾萬乃至十幾萬的單一份額，這里面的風(fēng)險就不用我說了吧。
沒有家的感覺 不斷爆發(fā)的問題觸動去意
再說說企業(yè)內(nèi)部的情況吧。在這樣的企業(yè)內(nèi)，人員流動非常頻繁。除了前面說到有些員工為了薪酬，寧可閉目塞聽守在崗位上外，也有許多人及時撤出�，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司圈呈現(xiàn)一種混亂狀態(tài)，用人方和求職者的信息不對稱，許多人在去某家公司前根本不知道公司內(nèi)情，去了之后才發(fā)現(xiàn)情況不對，就馬上離職。我們公司最夸張的情況是，有人來了一個星期就走了，快進快出，企業(yè)需要花很大力氣在招人上，周而復(fù)始，傷害很大。
頻繁的流動，加之企業(yè)成立時間不長，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部根本沒有像樣的企業(yè)文化。沒有企業(yè)福利、沒有員工關(guān)懷、沒有培訓(xùn)機會，連過年過節(jié)也沒有任何慰問品。對許多員工而言，這里沒有“家”的感覺，如此又何來對企業(yè)的熱愛度和忠誠度。
最終觸動我下決心離開的，應(yīng)該是去年四季度以來P2P平臺不斷爆發(fā)的問題，我隱隱感到A公司似乎正在脫離正常軌道。
事實上，A公司發(fā)理財產(chǎn)品始終處于無監(jiān)管狀態(tài)，發(fā)多少產(chǎn)品、時間多長、回報多少，都自己說了算，甚至還是自己為自己的融資擔保。至于理財產(chǎn)品描述中對應(yīng)的項目，作為底層員工，我們無法知曉投資者的錢是否真的拿去投資了，也許一開始的理財項目確實有實體支撐，但之后如此眼花繚亂地頻繁上馬，項目的真實性就要打一個大大的問號了。不敢說A公司是否真到了這一步，但是拆東墻補西墻是許多P2P公司慣用的手法。等到資金缺口漸大，距離“跑路”也就不遠了。
個人感覺，如果企業(yè)潛下心來慢慢發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域能夠做出一番特色，闖出一片天地，但發(fā)展的思路過于激進，想要快速奪人眼球，占據(jù)市場，卻又后勁不足，反而讓自己陷入泥潭。
記得e租寶出事時，同事們也有過討論，步子不邁那么大的話，或許不會那么快出事。當然，大家也都清楚，如果沒有實在的盈利模式，公司不會長久，不過只是“死刑”或“死緩”的區(qū)別。
不知情者羨艷 而我卻只能苦笑
你或許會問，決定離開，期權(quán)不要了嗎？我只能苦笑。大多數(shù)員工后來才發(fā)現(xiàn)，這就是個“坑”。
雖然公司在我離開前在境外市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)板上市，但股價一直在跌。由于設(shè)置了苛刻的行權(quán)價格及條件，幾乎我身邊的同事沒一個人手上的期權(quán)能夠真正兌現(xiàn)。
在我離職后沒多久，就從以前的同事處得知，A公司開始裁員了。我慶幸自己還算及時上岸，我的想法很簡單，不想等公司倒了再離開，那樣A公司或許會成為簡歷上的一個“污點”。
不過，諷刺的是，A公司的這段工作經(jīng)歷對我入職新公司起到的卻是正面作用。我現(xiàn)在回歸傳統(tǒng)實業(yè)，聽到旁觀者的一些聲音，看不清楚個中究竟的人們甚至不無羨艷地認為A公司的野蠻式營銷是極大的成功，賺快錢是值得學(xué)習(xí)效仿的。這樣的行業(yè)生態(tài)及經(jīng)營者心態(tài)，我不知道該說什么。
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此前，曾有另一位偽P2P平臺的離職員工講述自己的工作經(jīng)歷。與本文作者相同的是，公司宣傳都是各種高大上，但卻都是謊言。公司多數(shù)項目都只活在PPT上，實際借款人竟是自己的老板。與多數(shù)跑路平臺相似，問題爆發(fā)前大量發(fā)布短標，加之高息誘餌。
